01
Dejas de pensar únicamente como vendedor y comienzas a asumir el criterio, la responsabilidad y la visión de quien dirige un sistema comercial.
El costo de no vender
Cuando no alcanzas la venta mínima mensual, todo el proyecto empieza a pagar las consecuencias
Un desarrollo no necesita vender ocasionalmente. Necesita generar una absorción constante que sostenga su operación, su construcción, sus compromisos financieros y su fecha proyectada de recuperación.
Cuando la estructura comercial no logra ese resultado, cada mes de retraso comienza a presionar el proyecto:
- Se deteriora el flujo financiero y se acumula inventario sin vender
- Aumenta el costo de operación y promoción
- Se retrasan pagos, avances de obra o compromisos
- Aparecen descuentos y promociones improvisadas
- Crece la presión sobre el equipo comercial
- El desarrollador termina tomando decisiones sin información suficiente
El problema no está únicamente en que se vende menos. El problema es no saber con precisión por qué no se está vendiendo, qué debe corregirse primero, y tener que seguir así por no saber cómo corregir a tiempo.
¿Este programa es para ti?
El dueño
Diriges
Tienes un proyecto que debería vender más, pero tu estructura comercial no logra generar resultados constantes
Este programa está diseñado para desarrolladores que necesitan recuperar el control de su operación comercial, y para los directores o gerentes responsables de convertir los objetivos financieros del proyecto en ventas reales.
Eres desarrollador y:
El dueño
del proyecto
- Tu proyecto no alcanza la venta mínima que necesita su flujo
- Tienes un sistema comercial, pero no tienes certeza de cómo está siendo dirigido
- Inviertes en publicidad sin saber cuánto de esa inversión termina en ventas
- Dependiste de inmobiliarias o brokers externos que, por su modelo de negocio, atienden todo tipo de inventario menos el tuyo
- Recibes reportes de actividades, pero no información suficiente para tomar decisiones
- Necesitas capacitar a tu director o gerente para que pueda diagnosticar, estructurar y dirigir el sistema comercial
Eres director o gerente comercial y:
Diriges
el equipo
- Tienes la responsabilidad de vender, pero no cuentas con una metodología integral
- Tu equipo trabaja sin procesos comerciales claramente definidos
- No sabes qué indicadores presentar al desarrollador
- Te cuesta detectar en qué etapa del embudo se están perdiendo las oportunidades
- Pasas más tiempo resolviendo problemas que dirigiendo el sistema
- Quieres dejar de administrar vendedores y comenzar a dirigir resultados
¿Qué está deteniendo las ventas?
El proyecto no alcanza sus objetivos comerciales y nadie puede explicar con certeza dónde está la falla
El mercado, el precio, el producto, la comunicación, el financiamiento y el desempeño del equipo pueden influir en el resultado. Pero cuando no existe un sistema comercial, todas las decisiones se convierten en suposiciones.
Inviertes más en publicidad. Se cambia la campaña. Se contratan más vendedores. Se ofrecen descuentos. Se abre el inventario a más brokers. Se culpa al mercado. Y, aun así, las ventas continúan siendo irregulares.
01
Hay vendedores, pero no existe un proceso comercial completo. Cada asesor prospecta, presenta y da seguimiento a su manera. Los resultados dependen del esfuerzo individual, no de un proceso medible y supervisado.
02
Se confunde tener muchos brokers con tener una estrategia de canales. El proyecto se abre a inmobiliarias y asesores externos esperando que alguno venda, pero no existe activación, seguimiento ni rendición de cuentas.
03
El marketing trabaja separado del área comercial. Se invierte en redes, campañas y portales, pero no se mide cuántos prospectos avanzan a cita, recorrido, apartado, contrato y venta.
04
La dirección comercial administra actividades, pero no gobierna resultados. No existe un tablero que permita identificar desviaciones, tomar decisiones y corregir el sistema a tiempo.
Por eso el desarrollador puede tener personas trabajando todos los días y, aun así, continuar sin las ventas que necesita.
De la improvisación al control comercial
El proyecto
El sistema
De un proyecto que espera ventas a un sistema diseñado para generarlas
Sin Dirección Comercial Estratégica
El proyecto
espera vender
- El objetivo mensual de ventas funciona como un deseo, no como un plan
- El inventario detenido presiona el flujo financiero del proyecto
- Los vendedores trabajan con criterios individuales, sin proceso común
- Los brokers externos participan sin compromiso ni seguimiento
- El marketing genera prospectos, pero no existe trazabilidad hasta la venta
- No se sabe en qué etapa del proceso se pierden las oportunidades
- Las reuniones y promociones son reactivas: se explican los resultados o se descuenta, en vez de corregir el sistema
- El desarrollador termina interviniendo constantemente, y los resultados dependen de esfuerzos aislados y semanas excepcionales
→
Con Dirección Comercial Estratégica
El sistema
genera ventas
- La meta financiera se convierte en un objetivo comercial medible
- Se establece un cronograma de absorción alineado con el flujo del proyecto
- El equipo trabaja mediante procesos, responsables y criterios definidos
- Los canales internos y externos se dirigen con objetivos e indicadores
- El marketing se conecta con el embudo y con los resultados comerciales
- Se mide el avance desde el prospecto hasta el cierre, con el CRM como herramienta de dirección, no solo como base de datos
- El director identifica desviaciones y corrige antes de que termine el mes
- El desarrollador recupera visibilidad y control sobre su estructura comercial, con decisiones basadas en información, no en percepciones
No es otro curso de ventas
Es la formación para quien debe hacerse responsable del resultado comercial del proyecto
Este programa no está diseñado para enseñar técnicas aisladas de cierre. Está diseñado para desarrollar la capacidad de:
- Diagnosticar la situación comercial de un proyecto y traducir su modelo financiero en objetivos de ventas
- Diseñar el sistema, los procesos y el embudo comercial
- Crear la estrategia y dirigir marketing, prospección, seguimiento y cierre
- Implementar indicadores y mecanismos de control
- Coordinar vendedores, inmobiliarias, brokers y aliados externos
- Presentar resultados, tomar decisiones junto con el desarrollador, y corregir el sistema cuando las ventas se alejan del objetivo
Como desarrollador, puedes tomar el programa para comprender y gobernar tu estructura comercial. También puedes inscribir a tu director o gerente para que cuente con una metodología clara y pueda responder por resultados medibles.
Quiero profesionalizar mi estructura comercial
Solicita información y conoce cómo aplicar el Sistema Estratégico de Dirección Comercial en tu proyecto actual.
Programa · 9 bloques · 16 sesiones · 32 horas
Esto es lo que dominarás bloque a bloque
Nueve bloques secuenciales que te llevan desde la mentalidad directiva y el entendimiento integral del negocio, hasta la dirección de canales externos y alianzas estratégicas — la base metodológica completa para diagnosticar, estructurar y dirigir el sistema comercial de tu desarrollo.
02
Aprendes a comprender el proyecto desde sus componentes comerciales, financieros, jurídicos, constructivos y operativos.
03
Analizas oferta, demanda, competencia, producto, precios, absorción y perfiles de compradores para tomar decisiones con información.
04
Construyes la estrategia, los procesos, el embudo, la estructura, las responsabilidades y los indicadores del proyecto.
05
Aprendes a dirigir el marketing desde los objetivos comerciales y no solamente desde la generación de publicaciones o prospectos.
06
Diseñas canales de prospección, criterios de seguimiento y procesos para llevar los contactos hacia la decisión de compra.
07
Implementas reuniones, supervisión, CRM, seguimiento, conversión, capacitación y disciplina de ejecución.
08
Aprendes a medir resultados, detectar desviaciones, rendir cuentas y tomar decisiones junto con el desarrollador.
09
Integras tu propuesta de servicios, modelo de operación, esquema contractual, honorarios, comisiones y estrategia para captar desarrollos.
Calendario · 16 sesiones en vivo
Lunes, miércoles y viernes
💻 En vivo por Zoom + grabado
Lunes, miércoles y viernes
6:00–8:00 PM Pacífico
16 sesiones en vivo por Zoom del 14 de septiembre al 19 de octubre. El miércoles 16 de septiembre no hay clase (Día de la Independencia de México): esa sesión se recorre al jueves 17 de septiembre. Todo queda grabado y descargas material de apoyo por bloque.
S 01
14 Sep
Lunes
Festivo
16 Sep
Independencia
S 02
17 Sep
Jueves
S 03
18 Sep
Viernes
S 04
21 Sep
Lunes
S 05
23 Sep
Miércoles
S 06
25 Sep
Viernes
S 07
28 Sep
Lunes
S 08
30 Sep
Miércoles
S 09
2 Oct
Viernes
S 10
5 Oct
Lunes
S 11
7 Oct
Miércoles
S 12
9 Oct
Viernes
S 13
12 Oct
Lunes
S 14
14 Oct
Miércoles
S 15
16 Oct
Viernes
S 16
19 Oct
Lunes
Pacífico
6:00 – 8:00 PM · Mazatlán / Tijuana
CDMX
7:00 – 9:00 PM · Ciudad de México
Si no puedes conectarte en vivo a alguna sesión, la ves grabada — acceso por 3 meses a las grabaciones y al material.
Tu Instructor
Ismael
Tirado
CEO · URB4N LAB Academy · URB4N Desarrollos · Mazatlán, Sinaloa
Actualmente CEO de URB4N Desarrollos — empresa desarrolladora y comercializadora especializada en servicios de dirección comercial de proyectos inmobiliarios y consultoría de armado de negocios de inversión.
Como CEO de URB4N Lab Academy, forma tanto a inmobiliarios que quieren evolucionar a Master Broker como a desarrolladores que necesitan dirigir su área comercial. Maestro en Psicoterapia Gestalt — un diferencial único para formar líderes y equipos comerciales de alto rendimiento.
Trayectoria & Certificaciones
- Ex Presidente AMPI Sección Mazatlán (2023–2024)
- Ex Consejero Nacional AMPI (2025)
- Maestro CCIE de AMPI Nacional desde 2020
- Master de Negocios en Desarrollos Inmobiliarios — CCIE de AMPI
- Estándar ECO110.01 — Asesoría en Comercialización de Bienes Inmuebles
- Estándar ECO217 — Impartición de cursos de formación presencial
- Estándar ECO076 — Evaluación de competencia con base en estándares
- +40 desarrollos comercializados · +1,500 inmuebles vendidos
Tu Inversión
Esto es lo que llevas al
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inscribirte hoy
Un sistema completo, no un curso más — todo lo que necesitas para diagnosticar, estructurar y dirigir el sistema comercial de tu desarrollo.
Qué te llevas en el diplomado
Valor
01
$12,700
Diplomado Completo · 9 Bloques · 16 sesiones
16 sesiones en vivo por Zoom (lunes, miércoles y viernes) · 32 horas grabadas. Acceso por 3 meses a grabaciones y material. Contenido desde mentalidad directiva hasta dirección de canales y alianzas estratégicas.
02
$5,000
Formato profesional de Análisis de Mercado
Herramienta lista para aplicar en tu próximo dictamen comercial — evalúa oferta, demanda, competencia, precios y absorción con criterio directivo.
03
$4,500
Prompt para la Creación de Buyer Persona
Define con precisión quién es el comprador ideal de tu proyecto — perfil, motivaciones, objeciones y canales donde vive.
04
$2,500
Formato de Planeación Comercial Estratégica
Cronograma comercial, política de precios, política de comisiones, objetivos de absorción y flujo de ingresos proyectado — todo en una sola herramienta.
05
$2,500
Formato de Plan de Medios Publicitario
Control de presupuesto publicitario alineado al flujo financiero del proyecto — asignación por canal, seguimiento de KPIs y ajuste continuo.
06
$7,800
Comunidad exclusiva · Sesiones EN VIVO de seguimiento
Sesiones grupales en la comunidad para ver casos reales y aplicación de la metodología en la práctica. Red de contactos del sector para toda tu carrera.
Valor total del programa
$35,000 MXN
Antes del 12 de septiembre
$7,500
MXN · Inversión especial
Después del 12 de septiembre
$12,700
MXN · Precio regular
Solo pagas el diplomado y las sesiones — el material de trabajo y las herramientas están incluidas en el precio. El Diplomado arranca el 14 de septiembre: los lugares se cierran ahí, no después, y el cupo es limitado.
* Precios en pesos mexicanos. En caso de requerir factura, se cobran precios más IVA vigente.
🛡️
Garantía de 7 días · 100% devolución
Toma la primera semana del diplomado. Si el contenido no corresponde con lo prometido, escríbenos dentro de esos 7 días y te devolvemos el 100% de tu inversión — sin preguntas, sin condiciones ocultas.
Preguntas Frecuentes
Antes de solicitar información.
Las dudas más comunes resueltas antes de que las pienses.
Tengo un proyecto activo que no está vendiendo. ¿Por dónde debo comenzar? +
El primer paso es dejar de hacer cambios aislados y realizar un diagnóstico del sistema completo.
¿Puedo inscribir a mi director o gerente comercial? +
Sí. De hecho, es uno de los principales objetivos del programa: que la persona responsable de tu área comercial aprenda la metodología y tenga mejores herramientas para presentar resultados.
¿El programa es para desarrolladores o para vendedores? +
Está dirigido principalmente a desarrolladores, directores y gerentes comerciales. No es una capacitación tradicional de ventas — su enfoque es la dirección, estructuración, medición y corrección del sistema comercial completo.
¿Funciona para proyectos pequeños o solamente para grandes desarrollos? +
El sistema se adapta a proyectos de distintos tamaños. Lo que cambia es la dimensión de la estructura y los recursos necesarios para ejecutarlo.
Ya tengo un equipo de ventas, pero no está funcionando. ¿Necesito reemplazarlo? +
No necesariamente. Antes de reemplazar personas, necesitas determinar si el problema está en el perfil, la estrategia, los procesos o la falta de seguimiento.
¿Este programa incluye una consultoría personalizada para mi proyecto? +
El Sistema Estratégico es un programa de formación y aplicación. Cuando un proyecto requiere una intervención directa o el rediseño completo de su operación, puede evaluarse por separado el servicio de Reingeniería Estratégica del Sistema Comercial de URB4N Consulting.
¿Necesito experiencia previa en dirección comercial? +
No necesitas haber ocupado formalmente el puesto de director comercial, pero el programa está diseñado para quien tiene o tendrá esa responsabilidad.
¿Cuándo puedo comenzar a aplicar lo aprendido? +
Desde las primeras sesiones podrás utilizar herramientas de diagnóstico, planeación y medición en tu proyecto actual.
¿Cómo me inscribo y cuándo tengo acceso? +
Al confirmar tu inscripción recibirás acceso al campus, los materiales y el grupo privado del programa.
¿Existe alguna garantía? +
Sí. Tienes siete días de garantía a partir del inicio del diplomado — si el contenido no corresponde con lo prometido, puedes solicitar la devolución del 100%.
Solicita información
Cuéntanos brevemente la situación de tu proyecto y te contactamos por WhatsApp para explicarte si el programa aplica para ti o para tu director/gerente comercial.
Al enviar aceptas que te contactemos por WhatsApp y correo para completar tu inscripción.
¡Ya casi está tu inscripción!
Recibimos tu solicitud, , pero los lugares se están llenando rápido.
Uno de nuestros colaboradores te contactará por WhatsApp para confirmar tu lugar y darte los datos de pago. Te guiarán en todo el proceso de inscripción.
Para conservar el precio especial, tu pago debe realizarse antes del 12 de septiembre.
Uno de nuestros colaboradores te contactará por WhatsApp para confirmar tu lugar y darte los datos de pago. Te guiarán en todo el proceso de inscripción.
Para conservar el precio especial, tu pago debe realizarse antes del 12 de septiembre.
Resumen de tu Inscripción
ProgramaSistema Estratégico de Dirección Comercial
Precio$7,500 MXN
¿Qué sigue?
- Te contactamos por WhatsApp en las próximas horas
- Te compartimos los datos de pago
- Confirmas tu pago y quedas inscrito
- Recibes acceso al grupo y al campus
🛡️ Cuentas con 7 días de garantía desde el inicio del programa — si no es lo que esperabas, te devolvemos el 100%.
Últimos días al precio de oportunidad
Recupera el control
de tu sistema comercial.
El diplomado arranca el 14 de septiembre. Reserva tu lugar antes del 12 de septiembre y ahorras $5,200 MXN — la diferencia entre seguir dependiendo de esfuerzos aislados o construir el sistema que tu proyecto necesita para vender con constancia.
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