Para desarrolladores, directores y gerentes comerciales

Convierte una operación comercial intuitiva en un sistema medible que te permita detectar y corregir por qué tu proyecto no vende al ritmo que necesita

Q: ¿Es un curso para vendedores?

No. Es una formación de dirección para quien debe estructurar, medir y corregir el sistema comercial completo de un desarrollo, no técnicas individuales de venta.

Q: ¿Cómo funciona el plan de pagos?

El plan tiene un costo total de 8,500 MXN más IVA: un primer pago de 3,000 para inscribirte, un segundo pago de 2,750 a los 15 días y un tercero de 2,750 a los 30 días, todos más IVA.

Q: ¿Qué incluye la garantía?

Siete días de garantía de satisfacción desde el inicio, conforme al procedimiento informado al inscribirte.

Aprende a conectar los objetivos financieros del desarrollo con marketing, prospectos, vendedores, brokers, conversión, CRM e indicadores de dirección.

No es otro curso de ventas. Es la formación para quien debe estructurar, dirigir y responder por el funcionamiento del sistema comercial completo del proyecto.

Quiero evaluar mi sistema comercial Conocer el programa

Cuéntanos la situación de tu proyecto. Revisaremos si el diplomado corresponde contigo o con el director o gerente responsable de tu operación comercial.

Inicio 21 de septiembre 16 sesiones · 32 horas Zoom en vivo + grabaciones 6 meses

El síntoma

Ventas irregulares

El proyecto no alcanza la venta mínima y las decisiones se vuelven reactivas.

La solución

✓

Sistema comercial enfocado

Procesos, marketing, embudo, canales e indicadores conectados al objetivo financiero.

El resultado

→

Control y corrección

Detectas desviaciones y corriges antes de que comprometan el flujo del proyecto.

Autoridad

Una metodología construida desde la Dirección Comercial de desarrollos reales

años de trayectoria inmobiliaria

+35

desarrollos comercializados

Experiencia en diferentes segmentos

Proyectos dirigidos desde la conceptualización hasta la recuperación de inventario terminado

Consecuencia financiera

Cuando no alcanzas la venta mínima mensual, todo el proyecto comienza a pagar las consecuencias

El inventario detenido presiona el flujo.
La obra, administración y promoción continúan generando costos.
Se incrementa la dependencia de descuentos.
Se abren más canales sin control.
Se culpa al mercado sin contar con un diagnóstico.
El desarrollador interviene constantemente.
Las decisiones se vuelven reactivas.

El objetivo de ventas no puede funcionar como un deseo. Debe traducirse en absorción, prospectos, citas, visitas, apartados, contratos y cobranza.

Para quién es

El mismo sistema debe darle control al desarrollador y capacidad directiva al responsable comercial

Si eres desarrollador o propietario

Tu proyecto no alcanza la venta mínima requerida.
Inviertes en publicidad sin conocer su impacto en ventas.
Recibes reportes de actividades, pero no información para decidir.
Dependiste de brokers sin activación ni seguimiento.
Necesitas evaluar o preparar a tu director comercial.
Quieres recuperar visibilidad sobre la operación.

Quiero evaluar la situación de mi proyecto →

Si eres director o gerente comercial

Eres responsable de vender, pero no tienes una metodología integral.
El equipo trabaja sin procesos comunes.
No puedes identificar dónde se pierden las oportunidades.
El CRM funciona como base de datos y no como herramienta de dirección.
Pasas más tiempo resolviendo problemas que dirigiendo.
Necesitas presentar indicadores y acciones correctivas.

Quiero profesionalizar mi gestión →

Diagnóstico

El proyecto no alcanza sus objetivos y nadie puede explicar con certeza dónde está la falla

Hay vendedores, pero no existe un proceso comercial completo.

Se confunde tener muchos brokers con tener una estrategia de canales.

Marketing trabaja separado del área comercial.

La dirección administra actividades, pero no gobierna resultados.

El mercado, producto, precio, comunicación, financiamiento y equipo pueden influir. Sin un sistema medible, todas las decisiones terminan convirtiéndose en suposiciones.

De la improvisación al control

De un proyecto que espera ventas a un sistema diseñado para generarlas

Sin Dirección Comercial Estratégica

La meta mensual funciona como un deseo.
Los vendedores trabajan con criterios individuales.
Marketing genera contactos sin trazabilidad.
Los brokers participan sin seguimiento.
Las reuniones explican resultados pasados.
Se aplican descuentos de manera reactiva.
El desarrollador interviene constantemente.

Con Dirección Comercial Estratégica

La meta financiera se convierte en objetivo comercial.
Se define el ritmo de absorción.
El equipo trabaja con procesos comunes.
Marketing se conecta con el embudo.
Los canales tienen objetivos e indicadores.
El CRM permite identificar desviaciones.
Las reuniones producen decisiones y acciones correctivas.
El desarrollador recupera visibilidad y control.

Sistema de Dirección Comercial Estratégica

Un sistema que conecta el objetivo financiero con la ejecución comercial

Objetivo financiero → Absorción requerida → Prospectos → Citas → Visitas → Apartados → Contratos → Cobranza

Cinco funciones dirigen ese sistema:

Diagnosticar

Planear

Implementar

Medir

Corregir

Dirigir comercialmente no es exigir más ventas. Es construir y gobernar el sistema que debe producirlas.

Casos reales

Tres proyectos, tres etapas comerciales y una misma necesidad: dirigir el sistema

Desarrollo Ferrara Pacific — torres de departamentos en Mazatlán

Caso 1 · Ferrara Pacific

65 departamentos comercializados

Enfoque: Corrección del mercado y la comunicación.
Situación: La comunicación inicial aplicaba criterios residenciales a un producto turístico. La inteligencia de mercado permitió identificar compradores interesados en propiedad de playa, renta vacacional, preventa y plusvalía; se redefinieron comprador, propuesta de valor y comunicación.
Resultado: La primera torre, integrada por 65 departamentos, se comercializó al 100%, con un ritmo aproximado de 3.2 ventas mensuales.
Aprendizaje: Generar tráfico no es suficiente cuando el posicionamiento no está alineado con el comprador.

Desarrollo Ventomare Residencial — fachada y acceso

Caso 2 · Ventomare Residencial

18 contratos firmados en cuatro meses

Enfoque: El sistema comenzó antes del lanzamiento.
Situación: Se trabajó desde la conceptualización en inteligencia de mercado, producto, marca, estrategia de capital, contenidos, tráfico, brokers y procesos de conversión.
Resultado: Los contratos de las 18 unidades se firmaron en cuatro meses. Todos los departamentos fueron escriturados y entregados dentro de un periodo de 14 meses desde el inicio.
Aprendizaje: La Dirección Comercial comienza cuando el mercado todavía puede influir en el producto, precio, comunicación y canales.

Desarrollo Paseo Atlántico Condominios al atardecer

Caso 3 · Paseo Atlántico Condominios

Ritmo de absorción casi cuatro veces mayor

Enfoque: Recuperación comercial de inventario terminado.
Situación: El proyecto había vendido 10 de 56 departamentos durante sus primeros 18 meses. Se reposicionó el producto y se mejoraron comunicación, contenidos, tráfico, seguimiento, citas, visitas, conversión y activación de brokers.
Resultado: Durante los siguientes 12 meses se vendieron, escrituraron y entregaron 26 departamentos: el ritmo pasó de 0.56 a 2.17 ventas mensuales. Quedan 20 unidades.
Aprendizaje: Si se conserva el ritmo, se proyecta concluir en aproximadamente 10 meses. Es una proyección, no una garantía.

Las métricas corresponden a desarrollos reales dirigidos por el instructor. Los plazos restantes son proyecciones basadas en el ritmo actual, no garantías de resultados futuros.

Testimonios

Profesionales inmobiliarios que fortalecieron su capacidad para estructurar y dirigir desarrollos

“El diplomado me permitió estructurar de manera ordenada la comercialización de un desarrollo y gestionar con mayor eficiencia al equipo de ventas.”

Comprendí por qué anteriormente no había obtenido los resultados que buscaba y pude evaluar mejor las condiciones de los proyectos. La formación de Ismael es clara, práctica y aplicable.

Arq. Ever Sepúlveda

Presidente de AMPI Sección Chihuahua

“Comprendí que puedo ofrecer mucho más que la venta del inventario: puedo asumir la responsabilidad de dirigir el sistema comercial completo del desarrollo.”

La formación me dio claridad para estructurar profesionalmente el servicio y asumir una posición de mayor responsabilidad.

Lic. Guillermo Ángeles

Tesorero de AMPI Sección Pachuca

Capacidades que se desarrollan

La capacidad que necesita quien debe responder por el resultado comercial

Traducir el modelo financiero en objetivos comerciales.
Analizar mercado, producto, precio y compradores.
Diseñar el sistema y sus procesos.
Construir un plan comercial.
Conectar marketing con el embudo.
Definir etapas y probabilidades de conversión.
Implementar CRM e indicadores.
Dirigir vendedores y brokers.
Organizar reuniones de seguimiento.
Detectar desviaciones.
Diseñar acciones correctivas.
Presentar información útil al desarrollador.

El diplomado proporciona metodología, herramientas y estructura. Los resultados dependen del producto, mercado, estrategia y ejecución.

Herramientas incluidas

Herramientas para diagnosticar, medir y gobernar el sistema

Ejemplo ilustrativo de una herramienta de análisis de mercado inmobiliario

Análisis e inteligencia de mercado

Evalúa oferta, demanda, competencia, precios y absorción antes de definir la estrategia.

Ejemplo ilustrativo de un tablero de conversión para desarrollos inmobiliarios

Embudo de conversión e indicadores

Mide el avance desde prospectos hasta citas, visitas, apartados y contratos.

Planeación y control comercial

Conecta el objetivo financiero con absorción, prospectos, ventas, cobranza, desviaciones y acciones correctivas.

Formato de análisis de mercado.
Guía para buyer persona.
Planeación comercial estratégica.
Plan de medios.
Embudo e indicadores.
Estructura de reuniones y seguimiento.
Definición de funciones.
Material de trabajo.
Grabaciones durante seis meses.

Programa · 9 bloques · 16 sesiones · 32 horas

Nueve bloques secuenciales para diagnosticar, estructurar y dirigir el sistema comercial

1 Mentalidad y Rol Directivo +

De administrar actividades a gobernar resultados: cómo piensa y decide quien responde por el sistema comercial.

2 Ecosistema del Desarrollo Inmobiliario +

Actores, etapas y decisiones de un desarrollo, y dónde se inserta la Dirección Comercial.

3 Inteligencia y Diagnóstico de Mercado +

Leer mercado, compradores y competencia para diagnosticar la viabilidad comercial del proyecto.

4 Diseño y Planeación del Sistema Comercial +

Del diagnóstico al plan comercial: absorción requerida, posicionamiento, estrategia y estructura de ejecución.

5 Dirección Estratégica de Marketing +

Plan de medios, contenidos y tráfico conectados al embudo y a los indicadores de conversión.

6 Generación, Gestión y Conversión de Prospectos +

Embudo, CRM, seguimiento y conversión medible de prospectos a compradores.

7 Dirección Operativa y Liderazgo Comercial +

Dirigir el equipo interno con procesos comunes, reuniones de seguimiento y rendición de cuentas.

8 Indicadores, Gobierno y Planeación Estratégica +

Tablero de indicadores, control del sistema y presentación de resultados con acciones correctivas.

9 Dirección de Canales Externos y Alianzas Comerciales +

Selección de brokers.
Activación.
Capacitación.
Políticas de registro.
Seguimiento.
Comisiones.
Prevención de conflictos.
Indicadores por canal.
Rendición de cuentas.

Modalidad y calendario

Del 21 de septiembre al 28 de octubre de 2026

Lunes, miércoles y viernes 6:00–8:00 p. m. Ciudad de México 5:00–7:00 p. m. Pacífico Zoom en vivo + grabaciones 6 meses

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16 sesiones en vivo por Zoom. Si no puedes conectarte a alguna sesión, la ves grabada: acceso a las grabaciones y al material durante seis meses.

Instructor

Ismael Tirado

Director Comercial de Desarrollos · Master Broker · URB4N LAB Academy

Inició como vendedor de desarrollos en 2001. Evolucionó como gerente de ventas y director comercial de desarrolladores locales en Mazatlán. Posteriormente creó su propia estructura de comercialización y servicios de Dirección Comercial.

A lo largo de 25 años ha participado en más de 35 desarrollos de vivienda social, vivienda media, residencial, terrenos urbanizados, plazas comerciales y mercado turístico.

Expresidente de AMPI Sección Mazatlán (2023–2024).
Exconsejero Nacional de AMPI (2025).
Maestro CCIE de AMPI Nacional desde 2020.
Máster de Negocios en Desarrollos Inmobiliarios — CCIE de AMPI.
Estándar ECO110.01 — Asesoría en Comercialización de Bienes Inmuebles.
Estándar ECO217 — Impartición de cursos de formación presencial.
Estándar ECO076 — Evaluación de competencia con base en estándares.
Maestro en Psicoterapia Gestalt.

Inversión y formas de pago

Elige la modalidad que mejor se ajuste a ti

Precio regular

Quiero evaluar mi sistema comercial

Todos los precios son más IVA. Al terminar tu evaluación eliges tu modalidad y recibes los datos de pago: transferencia bancaria o liga personalizada de tarjeta por Stripe. Los precios promocionales de contado ($7,500) y plan de tres pagos ($8,500 total) están disponibles hasta el 19 de septiembre; después aplica el precio regular de $12,700, todos más IVA.

La inscripción incluye

Nueve bloques.
16 sesiones.
32 horas.
Grabaciones durante seis meses.
Herramientas editables.
Casos y aplicaciones.
Comunidad mientras permanezca activa.

Comunidad

Acceso a la Comunidad de Comercialización de Desarrollos mientras permanezca activa: un espacio para compartir experiencias, revisar aplicaciones de la metodología, conocer casos de otros mercados y relacionarse con profesionales responsables de comercializar desarrollos.

Garantía

Garantía de satisfacción de siete días

Participa en la primera semana. Si consideras que el contenido no corresponde con lo presentado, podrás solicitar la devolución de tu inversión dentro de los primeros siete días, conforme al procedimiento informado al inscribirte.

Preguntas frecuentes

Resuelve tus dudas

¿Es un curso para vendedores? +

No. Es una formación de dirección: para quien debe estructurar, medir y corregir el sistema comercial completo de un desarrollo, no técnicas individuales de venta.

¿Puede tomarlo el desarrollador? +

Sí. Le da visibilidad y control sobre la operación comercial, y criterios para evaluar y dirigir a su responsable comercial.

¿Puedo inscribir a mi director o gerente? +

Sí. Es ideal para profesionalizar a quien responde por los resultados comerciales del proyecto. En la evaluación te ayudamos a definir quién debe tomarlo.

¿Funciona para proyectos pequeños? +

Sí. La metodología se adapta a la escala del proyecto; el sistema de diagnóstico, medición y corrección aplica igual en desarrollos pequeños y grandes.

¿Qué pasa si el problema es el producto o el precio? +

El diagnóstico busca precisamente identificar si la desviación viene del mercado, el producto, el precio, la comunicación o la ejecución, para corregir sobre datos y no sobre suposiciones.

¿Necesito reemplazar a mi equipo? +

No. El objetivo es dar procesos comunes, indicadores y dirección a tu equipo actual para que trabaje de forma medible y corregible.

¿Incluye consultoría personalizada? +

Es una formación grupal con acompañamiento y acceso a la comunidad; no sustituye una consultoría individual sobre un proyecto específico, que se define por separado.

¿Qué sucede si no puedo asistir? +

Todas las sesiones quedan grabadas. Tienes acceso a las grabaciones y al material durante seis meses.

¿Cómo funciona el plan de pagos? +

El plan tiene un costo total de $8,500 MXN más IVA: un primer pago de $3,000 para inscribirte, un segundo pago de $2,750 a los 15 días y un tercero de $2,750 a los 30 días, todos más IVA. Puedes pagar por transferencia o tarjeta de crédito mediante liga de Stripe.

¿Cuándo comienza? +

La segunda generación comienza el 21 de septiembre y finaliza el 28 de octubre de 2026, lunes, miércoles y viernes de 6:00 a 8:00 p. m. (Ciudad de México).

¿Qué incluye la garantía? +

Siete días de garantía de satisfacción desde el inicio. Si el contenido no corresponde con lo presentado, puedes solicitar la devolución conforme al procedimiento informado al inscribirte.

Haz una evaluación de tu sistema comercial

Cuéntanos cuál es tu responsabilidad y la situación actual del proyecto. Revisaremos si el diplomado corresponde contigo o con el director o gerente responsable de la operación comercial.

Al enviar aceptas que te contactemos por WhatsApp y correo para revisar la situación de tu proyecto. Consulta nuestro aviso de privacidad.

La segunda generación comienza el 21 de septiembre

Recupera el control
de tu sistema comercial.

Las ventas irregulares no se corrigen únicamente exigiendo más cierres, contratando más vendedores o aumentando el presupuesto publicitario. Se corrigen comprendiendo el mercado, estructurando procesos, conectando marketing con conversión y dirigiendo mediante indicadores.

La segunda generación comienza el 21 de septiembre. Solicita tu evaluación antes del 19 de septiembre y elige entre pago de contado de $7,500 o un plan de tres pagos por un total de $8,500 (todos más IVA).