La segunda generación comienza el 21 de septiembre y finaliza el 26 de octubre de 2026, lunes, miércoles y viernes de 7:00 a 9:00 p. m. (Ciudad de México).

Para inmobiliarios con experiencia que quieren evolucionar a Master Broker

Convierte tu experiencia inmobiliaria en una unidad de Dirección Comercial para captar y operar desarrollos

Q: ¿Al terminar recibiré automáticamente un desarrollo?

No. El diplomado da metodología, herramientas y estructura para buscar, negociar y operar la oportunidad. No garantiza una exclusiva ni un desarrollo.

Q: ¿Cómo funciona el plan de tres pagos?

El plan tiene un costo total de 8,500 MXN más IVA: un primer pago de 3,000 para inscribirte, un segundo pago de 2,750 a los 15 días y un tercero de 2,750 a los 30 días, todos más IVA.

Q: ¿Qué incluye la garantía?

Siete días de garantía de satisfacción desde el inicio, conforme al procedimiento informado al inscribirte.

Aprende a diagnosticar un proyecto, presentar una propuesta profesional y construir un sistema comercial enfocado, medible y corregible, diseñado para alcanzar el ritmo de ventas que necesita el desarrollo.

No necesitas abandonar la intermediación inmobiliaria. Puedes convertirte en el brazo comercial estratégico y operativo que el desarrollador necesita para dirigir marketing, prospección, conversión, vendedores, brokers e indicadores.

Quiero saber si estoy preparado para ser Master Broker Conocer el programa

Haz tu evaluación en línea: cuéntanos tu experiencia comercializando desarrollos y tu aspiración a Master Broker, y te diremos si el diplomado corresponde con el siguiente nivel de tu carrera.

Inicio 21 de septiembre 16 sesiones en vivo · 32 horas Zoom + grabaciones 6 meses

Tu primera unidad

Intermediación inmobiliaria

Vendes propiedades y cobras comisión por cada operación individual.

Tu segunda unidad

Dirección Comercial de desarrollos

Captas proyectos, diriges el sistema completo y cobras honorarios de dirección más comisiones.

El resultado

→

Aliado estratégico

Dejas de ser un vendedor más y te conviertes en el brazo comercial del desarrollador.

Autoridad

Una metodología construida desde la experiencia real

años de trayectoria inmobiliaria

+35

desarrollos comercializados

Experiencia en diferentes segmentos inmobiliarios

Dirección de proyectos desde la conceptualización hasta la recuperación de inventario terminado

Lo que te hizo fuerte como inmobiliario no es suficiente para dirigir un desarrollo

Un desarrollo no se comercializa como una propiedad más de tu inventario

En la intermediación inmobiliaria se buscan distintas propiedades para responder a las necesidades de cada comprador. En la comercialización de un desarrollo, primero se comprende profundamente un producto y después se construye un sistema enfocado para encontrar, atraer y convertir a los compradores adecuados.

Agentes que dividen su atención entre distintas propiedades.
Comunicación que atrae prospectos incorrectos.
Marketing que genera contactos sin conversión.
Vendedores con criterios de seguimiento diferentes.
Brokers externos sin activación ni dirección.
Falta de visibilidad sobre dónde se pierden las ventas.
Deterioro de la relación con el desarrollador.

Un Master Broker no es el inmobiliario que obtiene la exclusiva. Es quien tiene la capacidad de operarla y responder profesionalmente por su sistema comercial.

Para quién es

Un diplomado para inmobiliarios con experiencia preparados para asumir una responsabilidad mayor

Es para ti si…

Tienes experiencia en ventas e intermediación.
Eres dueño de una agencia o puedes formar un equipo.
Has participado como vendedor o canal de algún desarrollo.
Quieres captar proyectos mediante una propuesta profesional.
Buscas crear una nueva unidad de negocio.
Quieres negociar alcances, honorarios, igualas y comisiones.
Estás dispuesto a responder por procesos e indicadores.

No es para ti si…

Apenas comienzas a vender.
Buscas únicamente técnicas de cierre.
Esperas recibir automáticamente un desarrollo.
No quieres dirigir equipos, marketing, procesos ni indicadores.
Solo buscas sumar más inventario a tu catálogo.

El riesgo de la exclusiva

Conseguir una exclusiva puede ser una oportunidad o convertirse en un riesgo

Un desarrollador busca una estructura capaz de responder profesionalmente por cada una de estas responsabilidades:

Comprender el negocio.
Diseñar la estrategia.
Dirigir marketing.
Administrar la conversión.
Coordinar equipos.
Activar brokers.
Controlar indicadores.
Presentar resultados.
Proponer acciones correctivas.

Para conservar una exclusiva no basta con conseguirla. Necesitas saber cómo diagnosticarla, estructurarla, operarla, medirla y corregirla.

Nueva posición profesional

Un Master Broker no es el asesor que más vende. Es quien dirige el sistema que hace posibles las ventas.

Viabilidad comercial.
Mercado y compradores.
Posicionamiento.
Plan comercial.
Marketing.
Embudo y CRM.
Equipo comercial.
Brokers externos.
Indicadores.
Contratos, cobranza y postventa.
Presentación de resultados y acciones correctivas.

El desarrollador conserva la Dirección General. El Master Broker se convierte en el brazo especializado que dirige su sistema comercial.

Mapa de evolución

Del vendedor de inventario al director del sistema comercial

Experiencia inmobiliaria

Diagnóstico del desarrollo

Propuesta profesional

Implementación del sistema

Dirección Comercial

Metodología

Metodología de Venta Enfocada

Un sistema que integra todos los componentes que hacen posible la comercialización de un desarrollo:

Conocimiento del proyecto Inteligencia de mercado Compradores Posicionamiento Marketing comercial Equipo especializado Embudo medible Canales internos y externos Indicadores Disciplina de ejecución

No es una garantía automática de ventas. Es un sistema que permite dejar de improvisar, medir lo que sucede y corregir antes de que las desviaciones comprometan el proyecto.

Casos reales

Esta metodología no nació solamente en un salón de clases

Nació de asumir la Dirección Comercial de desarrollos reales: diagnosticar el mercado, construir estrategias, coordinar marketing y canales, dirigir equipos, medir la conversión y responder ante el desarrollador por la ejecución.

Desarrollo Ferrara Pacific — torres de departamentos en Mazatlán

Caso 1 · Ferrara Pacific

65 departamentos comercializados

Contexto: Tres torres de 65 departamentos. Dirección Comercial de Torre Norte, 2018–2020.
Problema: La comunicación inicial aplicaba criterios del mercado residencial a un producto turístico.
Intervención: Se identificaron compradores interesados en propiedad de playa, renta vacacional, preventa y plusvalía; se redefinieron buyer persona, propuesta de valor y comunicación.
Resultado: La primera torre de 65 departamentos se comercializó al 100%, con un ritmo aproximado de 3.2 ventas mensuales.
Aprendizaje: Generar tráfico no es suficiente cuando el posicionamiento y el comprador no están alineados con el producto.

Desarrollo Ventomare Residencial — fachada y acceso

Caso 2 · Ventomare Residencial

18 contratos firmados en cuatro meses

Contexto: 18 departamentos. Proyecto propio y Dirección Comercial, 2021–2022, con inteligencia de mercado desde la conceptualización.
Problema: Definir producto, marca, estrategia de capital, contenidos, tráfico digital, brokers y procesos desde cero.
Intervención: Se estructuró el sistema comercial completo alineando producto, precio, comunicación y canales.
Resultado: Los contratos de las 18 unidades se firmaron en cuatro meses; todas fueron escrituradas y entregadas dentro de un periodo de 14 meses desde el inicio.
Aprendizaje: La Dirección Comercial comienza cuando las decisiones de mercado todavía pueden influir en el producto, el precio, la comunicación y los canales.

Desarrollo Paseo Atlántico Condominios al atardecer

Caso 3 · Paseo Atlántico Condominios

Ritmo de absorción casi cuatro veces mayor

Contexto: 56 departamentos terminados. En los primeros 18 meses se vendieron 10; quedaban 46 unidades.
Problema: Producto y comunicación desalineados frenaban la conversión y la activación de canales.
Intervención: Se reposicionó el producto y se rediseñó la comunicación; se mejoraron contenidos, tráfico, seguimiento, citas, visitas, conversión y activación de brokers.
Resultado: En los siguientes 12 meses se vendieron, escrituraron y entregaron 26 departamentos: el ritmo pasó de 0.56 a 2.17 ventas mensuales. Actualmente quedan 20 unidades.
Aprendizaje: Si se conserva el ritmo, se proyecta terminar en aproximadamente 10 meses. Es una proyección, no una garantía.

Las métricas corresponden a desarrollos reales dirigidos por el instructor. Los plazos restantes son proyecciones basadas en el ritmo actual, no garantías de resultados futuros.

Testimonios

Lo que dicen inmobiliarios que ya tomaron la formación

“Antes de concluir el diplomado, ya había logrado captar una torre de departamentos.”

Después de cursar Preventas Pro y el Diplomado en Sistema Estratégico de Comercialización de Desarrollos, comprendí por qué anteriormente no había obtenido los resultados que buscaba en la preventa y comercialización de desarrollos. El primer diplomado me ayudó a evaluar mejor los proyectos y descartar aquellos que no tienen las condiciones adecuadas. El segundo me permitió estructurar ordenadamente la comercialización y gestionar con mayor eficiencia al equipo de ventas. Antes de concluir el diplomado, ya había logrado captar una torre de departamentos que está comenzando a construirse en una de las mejores zonas de Chihuahua. La experiencia que Ismael ha acumulado durante 25 años me permitió cambiar mi visión del negocio. Su manera de enseñar es clara, amena, práctica y aplicable.

Arq. Ever Sepúlveda

Presidente de AMPI Sección Chihuahua

“Comprendí que puedo ofrecer mucho más que la venta del inventario: puedo dirigir el sistema comercial completo.”

Tomé los diplomados para fortalecer mi posición como intermediario en una operación entre el propietario de un terreno y un desarrollador. Aunque ya me había perfilado para participar como vendedor del proyecto, no tenía claro cómo estructurar profesionalmente ese servicio. La formación me ayudó a comprender que puedo ofrecer mucho más que la venta del inventario: puedo asumir la responsabilidad de dirigir el sistema comercial completo del desarrollo. Ahora tengo claridad para presentarme como Director del Sistema Comercial y construir una línea de negocio que me permita ofrecer este servicio a diferentes desarrolladores. Recomiendo esta formación a inmobiliarios con experiencia en el mercado abierto o que han participado como vendedores de desarrollos, pero quieren ampliar sus capacidades y asumir una posición de mayor responsabilidad.

Lic. Guillermo Ángeles

Tesorero de AMPI Sección Pachuca

Capacidades que desarrollarás

Al finalizar tendrás las bases para construir y presentar tu unidad de Dirección Comercial

Comprender el ecosistema del desarrollo.
Evaluar un proyecto antes de representarlo.
Elaborar un diagnóstico comercial.
Definir mercado y compradores.
Construir una propuesta profesional.
Definir alcances y responsabilidades.
Estructurar honorarios, iguala y comisiones.
Diseñar un plan comercial.
Construir un embudo medible.
Definir organigrama y funciones.
Crear indicadores y tablero.
Dirigir el plan de medios.
Activar brokers externos.
Presentar y negociar la propuesta.

El diplomado no garantiza una exclusiva ni un nivel de ingresos. Proporciona metodología, herramientas y estructura para buscar, negociar y operar profesionalmente esta oportunidad.

Herramientas incluidas

Entregables reales que te llevas para aplicar en tus proyectos

Ejemplo ilustrativo de una herramienta de análisis de mercado inmobiliario

Análisis e inteligencia de mercado

Evalúa oferta, demanda, competencia, precios y ritmo de absorción antes de construir la estrategia comercial.

Ejemplo ilustrativo de un tablero de embudo de conversión para desarrollos inmobiliarios

Embudo de conversión e indicadores

Mide el avance desde los prospectos hasta las citas, visitas, apartados y contratos para identificar desviaciones.

Ejemplo ilustrativo de una propuesta profesional de Dirección Comercial

Propuesta de Dirección Comercial

Estructura el diagnóstico, la estrategia, los alcances, las responsabilidades, los indicadores y el modelo de honorarios.

Análisis e inteligencia de mercado.
Guía para construir buyer persona.
Planeación comercial estratégica.
Plan de medios.
Embudo e indicadores.
Funciones y responsabilidades.
Base para una propuesta de Dirección Comercial.
Estructura para armar tu presentación profesional.
Base de contrato de servicios de dirección comercial (adaptable a tu legislación local).
Criterios para honorarios, iguala y comisiones.
Material de trabajo.
Grabaciones durante seis meses.

Programa · 10 bloques · 16 sesiones · 32 horas

Diez bloques secuenciales, de la mentalidad directiva al modelo de negocio del Master Broker

1 Mentalidad y Rol Directivo +

Dejas de pensar únicamente como vendedor y comienzas a asumir el criterio, la responsabilidad y la visión de quien dirige un sistema comercial.

2 Entendimiento Integral del Negocio Inmobiliario +

Aprendes a comprender el proyecto desde sus componentes comerciales, financieros, jurídicos, constructivos y operativos.

3 Inteligencia y Diagnóstico de Mercado +

Analizas oferta, demanda, competencia, producto, precios, absorción y perfiles de compradores para tomar decisiones con información.

4 Diseño del Sistema Comercial +

Construyes la estrategia, los procesos, el embudo, la estructura, las responsabilidades y los indicadores del proyecto.

5 Dirección Estratégica de Marketing +

Aprendes a dirigir el marketing desde los objetivos comerciales y no solamente desde la generación de publicaciones o prospectos.

6 Generación y Gestión de Prospectos +

Diseñas canales de prospección, criterios de seguimiento y procesos para llevar los contactos hacia la decisión de compra.

7 Dirección Operativa Comercial +

Implementas reuniones, supervisión, CRM, seguimiento, conversión, capacitación y disciplina de ejecución.

8 Gobierno, Indicadores y Planeación Estratégica +

Aprendes a medir resultados, detectar desviaciones, rendir cuentas y tomar decisiones junto con el desarrollador.

9 Dirección de Canales Externos y Alianzas Master Broker +

Integras tu propuesta de servicios, modelo de operación, esquema contractual, honorarios, comisiones y estrategia para captar desarrollos.

10 Negociación y Modelo de Negocio del Master Broker Exclusivo +

Aprendes a presentar tu propuesta de servicios frente al desarrollador, negociar honorarios, comisiones y condiciones de exclusividad, y elegir el modelo de negocio que mejor se adapta a cada proyecto para formalizar tu alianza como Master Broker.

Presentación profesional de tu propuesta de servicios ante el desarrollador.
Negociación de honorarios, iguala y comisiones.
Condiciones de exclusividad y esquema contractual.
Elección del modelo de negocio según cada proyecto.
Base de un contrato de servicios de dirección comercial, adaptable a tu legislación local.
Formalización de tu alianza como Master Broker.

Este es el diferencial exclusivo de esta formación para quien evoluciona a Master Broker: te llevas la estructura para presentarte profesionalmente ante un desarrollador, negociar tu modelo de negocio y una base de contrato adaptable a tu legislación local. Incluido en el diplomado.

Modalidad y calendario

Del 21 de septiembre al 26 de octubre de 2026

Lunes, miércoles y viernes 7:00–9:00 p. m. Ciudad de México 6:00–8:00 p. m. Pacífico Zoom en vivo + grabaciones 6 meses

Sep

Lun

Sep

Mié

Sep

Vie

Sep

Lun

Sep

Mié

Oct

Vie

Oct

Lun

Oct

Mié

Oct

Vie

Oct

Lun

Oct

Mié

Oct

Vie

Oct

Lun

Oct

Mié

Oct

Vie

Oct

Lun

16 sesiones en vivo por Zoom. Si no puedes conectarte a alguna sesión, la ves grabada: acceso a las grabaciones y al material durante seis meses.

Instructor y trayectoria

Ismael Tirado

Master Broker · Director Comercial de Desarrollos · URB4N LAB Academy

Inició como vendedor de desarrollos en 2001. Evolucionó como gerente de ventas y director comercial de desarrolladores locales en Mazatlán. Posteriormente creó su propia estructura de comercialización y servicios hasta consolidarse como Master Broker.

A lo largo de 25 años ha participado en más de 35 desarrollos de vivienda social, vivienda media, residencial, terrenos urbanizados, plazas comerciales y mercado turístico.

Expresidente de AMPI Sección Mazatlán.
Exconsejero nacional de AMPI.
Maestro CCIE de AMPI Nacional.
Máster de Negocios en Desarrollos Inmobiliarios.
Estándar ECO110.01 — Asesoría en Comercialización de Bienes Inmuebles.
Estándar ECO217 — Impartición de cursos de formación presencial.
Estándar ECO076 — Evaluación de competencia con base en estándares.
Maestro en Psicoterapia Gestalt.

Inversión y modalidades de pago

Elige la modalidad que mejor se ajuste a ti

Precio regular

Quiero solicitar mi evaluación

Todos los precios son más IVA. Al terminar tu registro y evaluación eliges tu modalidad y recibes los datos de pago: transferencia bancaria o liga personalizada de tarjeta por Stripe. Los precios promocionales de contado ($7,500) y plan de tres pagos ($8,500 total) están disponibles hasta el 19 de septiembre; después aplica el precio regular de $12,700, todos más IVA.

La inscripción incluye

Diez bloques.
16 sesiones.
32 horas.
Grabaciones durante seis meses.
Herramientas editables.
Casos y aplicaciones.
Comunidad mientras permanezca activa.

Comunidad

Acceso a la Comunidad de Comercialización de Desarrollos mientras permanezca activa: un espacio profesional para compartir experiencias, revisar aplicaciones de la metodología, conocer casos de otros mercados y construir relaciones con inmobiliarios que están evolucionando hacia la Dirección Comercial.

Garantía

Garantía de satisfacción de siete días

Participa en la primera semana del diplomado. Si consideras que el contenido no corresponde con lo presentado en esta página, podrás solicitar la devolución de tu inversión dentro de los primeros siete días, conforme al procedimiento informado al inscribirte.

Preguntas frecuentes

Resuelve tus dudas

¿Es un curso para aprender a vender propiedades? +

No. Es una formación para inmobiliarios con experiencia que quieren diagnosticar, estructurar y dirigir el sistema comercial completo de un desarrollo, no técnicas básicas de venta.

¿Al terminar recibiré automáticamente un desarrollo? +

No. El diplomado te da metodología, herramientas y estructura para buscar, negociar y operar la oportunidad. No garantiza una exclusiva ni un desarrollo.

¿Puedo tomarlo si todavía no tengo una exclusiva? +

Sí. Aprenderás a construir la propuesta y las capacidades necesarias para presentarte profesionalmente y buscar tu primera captación.

¿Puedo tomarlo si ya comercializo un desarrollo? +

Sí. Te permitirá ordenar y medir tu sistema comercial, corregir desviaciones y presentar resultados con mayor solidez ante el desarrollador.

¿Necesito tener una inmobiliaria? +

No es indispensable, pero sí es recomendable contar con experiencia en ventas e intermediación y capacidad de formar o coordinar un equipo.

¿Qué sucede si no asisto a una sesión? +

Todas las sesiones quedan grabadas. Tienes acceso a las grabaciones y al material durante seis meses.

¿Incluye consultoría personalizada? +

El diplomado es formativo e incluye acompañamiento grupal y acceso a la comunidad. La consultoría individual sobre un proyecto específico se define por separado.

¿Me enseña a presentarme y contratar como Master Broker? +

Sí. El Bloque 10 (Negociación y Modelo de Negocio del Master Broker) incluye la estructura para armar tu presentación profesional ante un desarrollador y una base de contrato de servicios de dirección comercial que puedes adaptar a tu legislación local, además del modelo de honorarios, iguala y comisiones. Todo incluido en el diplomado, sin costo adicional.

¿Cómo puedo pagar? +

Mediante transferencia bancaria o tarjeta de crédito a través de Stripe. Al terminar tu evaluación eliges tu modalidad y ves los datos para transferencia; si prefieres tarjeta, te enviamos una liga personalizada de Stripe por WhatsApp. Todos los precios son más IVA; si requieres factura, envías tu Constancia de Situación Fiscal por WhatsApp.

¿Cómo funciona el plan de tres pagos? +

El plan tiene un costo total de $8,500 MXN más IVA. Realizas un primer pago de $3,000 para confirmar tu inscripción, un segundo pago de $2,750 quince días después y un tercer pago de $2,750 treinta días después (todos más IVA). Puedes pagar mediante transferencia bancaria o tarjeta de crédito por Stripe.

¿Cuándo comienza? +

La segunda generación comienza el 21 de septiembre y finaliza el 26 de octubre de 2026. Las clases son lunes, miércoles y viernes de 7:00 a 9:00 p. m. (Ciudad de México).

¿Qué incluye la garantía? +

Cuentas con siete días de garantía de satisfacción desde el inicio. Si el contenido no corresponde con lo presentado, puedes solicitar la devolución de tu inversión conforme al procedimiento informado al inscribirte.

Haz tu evaluación para Master Broker

Cuéntanos tu experiencia comercializando desarrollos y tu aspiración a Master Broker. Revisamos tu perfil y, si el diplomado corresponde, en la siguiente pantalla eliges tu modalidad de inscripción.

Al enviar aceptas que te contactemos por WhatsApp y correo para revisar tu perfil y compartirte la información del programa. Consulta nuestro aviso de privacidad.

La segunda generación comienza el 21 de septiembre

No necesitas abandonar la intermediación.
Necesitas ampliar lo que eres capaz de ofrecer.

Tu experiencia inmobiliaria puede convertirse en la base de una nueva unidad de negocio. Aprende a evaluar desarrollos, presentar una propuesta profesional y dirigir el sistema que conecta producto, mercado, marketing, equipo, canales, conversión e indicadores.

Haz tu evaluación antes del 19 de septiembre y elige entre pago de contado de $7,500 o un plan de tres pagos por un total de $8,500 (todos más IVA).

Quiero saber si estoy preparado para ser Master Broker

Solicitar evaluación