01
Dejas de pensar únicamente como vendedor y comienzas a asumir el criterio, la responsabilidad y la visión de quien dirige un sistema comercial.
El siguiente nivel de tu carrera inmobiliaria
Intermediación
No necesitas dejar de ser inmobiliario. Necesitas ampliar lo que eres capaz de ofrecer.
La intermediación inmobiliaria puede seguir siendo una unidad rentable de tu negocio. El problema aparece cuando es tu única fuente de ingresos. Cada mes debes buscar nuevas propiedades, nuevos clientes y nuevas operaciones. Compites con otros asesores por el mismo inventario, y tus ingresos dependen de cerrar una operación individual para volver a cobrar.
La dirección comercial de desarrollos funciona de otra manera. En lugar de participar únicamente como un asesor que lleva compradores, te conviertes en la estructura responsable de diseñar, operar y dirigir el sistema comercial completo de un proyecto.
Tu primera unidad de negocio
Intermediación
inmobiliaria
- Captas propiedades y consigues compradores (o inmobiliarios que tengan compradores)
- Negocias operaciones individuales y cobras una comisión por cada venta
- Tus agentes ofrecen múltiples opciones de inmuebles a distintos compradores
- Trabajas con diferentes productos e inventarios
Tu segunda unidad de negocio
Dirección comercial de desarrollos
- Captas proyectos inmobiliarios y diseñas la estrategia de comercialización
- Implementas procesos, equipo, marketing y canales de venta
- Tus vendedores se enfocan en la conversión de la venta enfocada a un solo desarrollo
- Diriges la operación completa y cobras honorarios de dirección más comisiones
No sustituyes lo que ya sabes hacer. Construyes una nueva línea de negocio sobre la experiencia que ya tienes.
¿Este programa es para ti?
Ya sabes vender propiedades, pero quieres aprender a dirigir la comercialización completa de un desarrollo
Este programa está dirigido a inmobiliarios que han adquirido experiencia en ventas, intermediación, captación y negociación, pero reconocen que dirigir un desarrollo requiere conocimientos y procesos diferentes.
- Llevas años en el sector inmobiliario y sientes que tu crecimiento profesional se ha detenido
- Ya no quieres depender exclusivamente de operaciones individuales para generar ingresos
- Quieres construir una nueva unidad de negocio dentro de tu inmobiliaria
- Deseas captar y comercializar desarrollos en exclusiva y convertirte en aliado estratégico de los desarrolladores
- Has tenido acercamientos con desarrolladores, pero no sabes cómo estructurar una propuesta profesional
- Quieres aprender a negociar honorarios, comisiones, alcances y responsabilidades
- Te interesa dirigir equipos internos, brokers externos y canales de prospección
- Quieres dejar de ser visto únicamente como un canal de ventas y convertirte en un socio comercial estratégico
Este programa no es para quien apenas comienza a aprender a vender. Es para quien ya domina la intermediación y está preparado para asumir una responsabilidad mayor: dirigir resultados comerciales completos.
Lo que te está faltando
Sabes vender. Pero vender una propiedad y dirigir un desarrollo son dos negocios diferentes.
Tu experiencia comercial es una ventaja. Ya sabes prospectar, identificar necesidades, presentar propiedades, negociar y cerrar. Pero un desarrollador no entrega la dirección de su proyecto únicamente a quien sabe vender. Busca a alguien que pueda comprender su negocio, diseñar una estrategia, construir una estructura comercial y responder por el cumplimiento de los objetivos.
Ahí es donde muchos inmobiliarios se detienen.
01
Con cada venta comienzas nuevamente. Tus ingresos dependen de conseguir la siguiente propiedad, el siguiente cliente y la siguiente operación. No existe una estructura que concentre múltiples ventas dentro de un mismo proyecto.
02
El desarrollador te considera un vendedor, no su estructura comercial. Sin una propuesta clara, procesos y metodología, te ve como un asesor más dentro de su red de brokers.
03
Dominas la venta, pero no necesariamente la dirección del sistema. Dirigir un desarrollo exige integrar inteligencia de mercado, estrategia, marketing, embudos, CRM, indicadores, cobranza, equipos y postventa.
04
Una exclusiva puede convertirse en una oportunidad o en un riesgo. Cuando se comercializa como si fuera un inmueble más del inventario, el proyecto pierde enfoque, las ventas no alcanzan el ritmo esperado, y la relación con el desarrollador se deteriora porque no entiendes cómo se genera la venta con enfoque al desarrollo.
Para conservar una exclusiva no basta con conseguirla. Necesitas saber cómo operarla, medirla y cumplir con ella.
Una nueva posición profesional
Un Master Broker no es el asesor que más vende. Es quien dirige el sistema que hace posible las ventas.
El Master Broker de Desarrollos se convierte en la estructura comercial externa del desarrollador mediante un contrato de prestación de servicios y comisión. Su función es diseñar, implementar, coordinar y dirigir los recursos comerciales necesarios para alcanzar los objetivos de venta y cobranza del proyecto.
Como Master Broker puedes encargarte de:
- Analizar la viabilidad comercial del desarrollo y definir el mercado y los perfiles de compradores
- Diseñar la estrategia de posicionamiento, comercialización y el embudo de venta
- Dirigir la generación y conversión de prospectos, con un CRM implementado y supervisado
- Seleccionar, formar y dirigir al equipo comercial
- Crear alianzas con inmobiliarias y brokers externos
- Coordinar el presupuesto y la estrategia de marketing
- Establecer indicadores y mecanismos de control, y reportar resultados al desarrollador
- Coordinar apartados, contratos, cobranza y postventa
El desarrollador conserva la dirección general de su negocio. Tú te conviertes en la estructura especializada que dirige su área comercial — el aliado de confianza.
Más que una comisión por venta
Aprende a estructurar una relación profesional con el desarrollador
Una dirección comercial bien planteada no se construye únicamente sobre una promesa verbal de exclusividad. Se formaliza mediante una propuesta de servicios que define diagnóstico, procesos, recursos, presupuesto, funciones, objetivos, duración, condiciones de exclusividad, honorarios, comisiones, participación de brokers externos y mecanismos de seguimiento.
Tu modelo de ingresos puede integrar:
01
Honorarios de estructuración
Por diagnosticar, diseñar e implementar el sistema comercial del proyecto — el trabajo previo que dimensiona todo lo que viene después.
02
Iguala de dirección comercial
Por dirigir mensualmente la operación, el equipo, los procesos y los indicadores durante toda la vida del proyecto.
03
Comisiones por venta
Por las operaciones generadas directamente por tu estructura comercial — ingresos por volumen sobre las ventas del proyecto.
No se trata de cobrar más por hacer lo mismo. Se trata de desarrollar las capacidades necesarias para ofrecer un servicio de mayor responsabilidad y valor estratégico.
El mecanismo
Metodología de Venta Enfocada
Un desarrollo no se comercializa como una propiedad más de tu inventario
En el modelo tradicional de intermediación, el asesor busca diferentes opciones para satisfacer la necesidad particular de cada comprador. En la comercialización de desarrollos, el proceso cambia: comprendes profundamente un proyecto y construyes una estrategia enfocada para encontrar, atraer y convertir a los compradores adecuados para ese producto.
A esto lo llamamos
Metodología de Venta Enfocada
de Dirección Comercial Estratégica.
La metodología integra:
- El conocimiento integral del proyecto y la identificación precisa del comprador
- El posicionamiento, la propuesta de valor y la estrategia de generación de demanda
- La especialización del equipo comercial y un proceso de seguimiento estructurado
- Un embudo medible por probabilidades, con canales internos y externos activados
- La dirección mediante indicadores y la mejora continua del sistema
En lugar de esperar que un comprador llegue y elija el proyecto entre muchas opciones, construyes un sistema de probabilidades de conversión que, con disciplina de ejecución, busca a las personas correctas y las conduce estratégicamente hacia la decisión de compra.
De intermediario a director comercial
Participas
Diriges
De participar en una venta a dirigir la comercialización de todo un proyecto
Como Intermediario Inmobiliario
Participas
en operaciones
- Representas diferentes propiedades e inventarios
- Buscas la opción que mejor se ajuste a cada comprador
- Tus ingresos dependen de cada operación individual
- Compites con otros asesores que ofrecen productos similares
- Participas como un canal adicional de venta con los desarrolladores
- Tienes poca influencia sobre el marketing y la estrategia del propietario
- Tu responsabilidad termina principalmente con la intermediación y el cierre
→
Como Master Broker de Desarrollos
Diriges
el sistema
- Representas un proyecto mediante una relación contractual, y te conviertes en su estructura comercial operativa
- Diriges una estrategia comercial con enfoque
- Participas en la estructuración del sistema comercial completo
- Coordinas marketing, prospección, seguimiento, cierre, cobranza y postventa
- Diriges tu estructura de ventas internas y alianzas externas
- Trabajas con objetivos e indicadores comerciales, identificas desviaciones y propones acciones correctivas
- Cobras por la dirección del sistema y participas en el volumen de ventas
El cambio no consiste únicamente en vender más unidades. Consiste en pasar de ejecutar operaciones individuales a construir y dirigir el sistema que produce esas operaciones.
Lo que aprenderás a construir
Al finalizar, tendrás las bases para desarrollar y presentar tu propia unidad de Dirección Comercial de Desarrollos
Aprenderás a:
- Evaluar comercialmente un proyecto antes de aceptar representarlo, y detectar los riesgos de tomar una exclusiva
- Diseñar un sistema comercial adaptado al desarrollo, con procesos, embudos e indicadores
- Construir una propuesta de servicios profesional, definiendo alcances, responsabilidades y entregables
- Negociar con mayor claridad frente al desarrollador: honorarios, igualas y comisiones
- Diseñar la estrategia de venta enfocada
- Dirigir equipos y canales externos
- Presentar reportes y resultados comerciales
- Operar una exclusiva con mayor control y menor improvisación
No significa que al terminar recibirás automáticamente un desarrollo. Significa que tendrás mayor criterio, lenguaje, herramientas y estructura para buscarlo, negociarlo y dirigirlo profesionalmente.
Quiero desarrollar mi unidad de Dirección Comercial
Solicita información y conoce cómo puedes utilizar tu experiencia inmobiliaria para evolucionar a Master Broker de Desarrollos.
Programa · 10 bloques · 16 sesiones · 32 horas
Esto es lo que dominarás bloque a bloque
Diez bloques secuenciales que te llevan desde la mentalidad directiva y el entendimiento integral del negocio, hasta la construcción de tu propia unidad de dirección comercial. Los primeros 9 bloques son la base metodológica compartida; el Bloque 10 es exclusivo de esta landing — cubre la negociación y el modelo de negocio del Master Broker.
02
Aprendes a comprender el proyecto desde sus componentes comerciales, financieros, jurídicos, constructivos y operativos.
03
Analizas oferta, demanda, competencia, producto, precios, absorción y perfiles de compradores para tomar decisiones con información.
04
Construyes la estrategia, los procesos, el embudo, la estructura, las responsabilidades y los indicadores del proyecto.
05
Aprendes a dirigir el marketing desde los objetivos comerciales y no solamente desde la generación de publicaciones o prospectos.
06
Diseñas canales de prospección, criterios de seguimiento y procesos para llevar los contactos hacia la decisión de compra.
07
Implementas reuniones, supervisión, CRM, seguimiento, conversión, capacitación y disciplina de ejecución.
08
Aprendes a medir resultados, detectar desviaciones, rendir cuentas y tomar decisiones junto con el desarrollador.
09
Integras tu propuesta de servicios, modelo de operación, esquema contractual, honorarios, comisiones y estrategia para captar desarrollos.
10
Aprendes a presentar tu propuesta de servicios frente al desarrollador, negociar honorarios, comisiones y condiciones de exclusividad, y elegir el modelo de negocio que mejor se adapta a cada proyecto para formalizar tu alianza como Master Broker.
Calendario · 16 sesiones en vivo
Lunes, miércoles y viernes
💻 En vivo por Zoom + grabado
Lunes, miércoles y viernes
6:00–8:00 PM Pacífico
16 sesiones en vivo por Zoom del 14 de septiembre al 19 de octubre. El miércoles 16 de septiembre no hay clase (Día de la Independencia de México): esa sesión se recorre al jueves 17 de septiembre. La última sesión (19 de octubre) es exclusiva de este programa — cubre el Bloque 10 (Negociación y Modelo de Negocio del Master Broker). Todo queda grabado y descargas material de apoyo por bloque.
S 01
14 Sep
Lunes
Festivo
16 Sep
Independencia
S 02
17 Sep
Jueves
S 03
18 Sep
Viernes
S 04
21 Sep
Lunes
S 05
23 Sep
Miércoles
S 06
25 Sep
Viernes
S 07
28 Sep
Lunes
S 08
30 Sep
Miércoles
S 09
2 Oct
Viernes
S 10
5 Oct
Lunes
S 11
7 Oct
Miércoles
S 12
9 Oct
Viernes
S 13
12 Oct
Lunes
S 14
14 Oct
Miércoles
S 15
16 Oct
Viernes
S 16
19 Oct
Lunes
Pacífico
6:00 – 8:00 PM · Mazatlán / Tijuana
CDMX
7:00 – 9:00 PM · Ciudad de México
Exclusivo La última sesión (lunes 19 de octubre) cubre el Bloque 10 exclusivo — Negociación y Modelo de Negocio del Master Broker. Si no puedes conectarte en vivo a alguna sesión, la ves grabada — acceso por 3 meses a las grabaciones y al material.
Tu Instructor
Ismael
Tirado
CEO · URB4N LAB Academy · URB4N Desarrollos · Mazatlán, Sinaloa
Actualmente CEO de URB4N Desarrollos — empresa desarrolladora y comercializadora especializada en servicios de dirección comercial de proyectos inmobiliarios y consultoría de armado de negocios de inversión.
Como CEO de URB4N Lab Academy, forma tanto a inmobiliarios que quieren evolucionar a Master Broker como a desarrolladores que necesitan dirigir su área comercial. Maestro en Psicoterapia Gestalt — un diferencial único para formar líderes y equipos comerciales de alto rendimiento.
Trayectoria & Certificaciones
- Ex Presidente AMPI Sección Mazatlán (2023–2024)
- Ex Consejero Nacional AMPI (2025)
- Maestro CCIE de AMPI Nacional desde 2020
- Master de Negocios en Desarrollos Inmobiliarios — CCIE de AMPI
- Estándar ECO110.01 — Asesoría en Comercialización de Bienes Inmuebles
- Estándar ECO217 — Impartición de cursos de formación presencial
- Estándar ECO076 — Evaluación de competencia con base en estándares
- +40 desarrollos comercializados · +1,500 inmuebles vendidos
Tu Inversión
Esto es lo que llevas al
Esto es lo que llevas al
inscribirte hoy
Un sistema completo, no un curso más — todo lo que necesitas para desarrollar tu unidad de Dirección Comercial de Desarrollos.
Qué te llevas en el diplomado
Valor
01
$12,700
Diplomado Completo · 10 Bloques · 16 sesiones
16 sesiones en vivo por Zoom (lunes, miércoles y viernes) · 32 horas grabadas. Acceso por 3 meses a grabaciones y material. Contenido desde mentalidad directiva hasta escalamiento como Master Broker.
02
$5,000
Formato profesional de Análisis de Mercado
Herramienta lista para aplicar en tu próximo dictamen comercial — evalúa oferta, demanda, competencia, precios y absorción con criterio directivo.
03
$4,500
Prompt para la Creación de Buyer Persona
Define con precisión quién es el comprador ideal de tu proyecto — perfil, motivaciones, objeciones y canales donde vive.
04
$2,500
Formato de Planeación Comercial Estratégica
Cronograma comercial, política de precios, política de comisiones, objetivos de absorción y flujo de ingresos proyectado — todo en una sola herramienta.
05
$2,500
Formato de Plan de Medios Publicitario
Control de presupuesto publicitario alineado al flujo financiero del proyecto — asignación por canal, seguimiento de KPIs y ajuste continuo.
06
$7,800
Comunidad exclusiva · Sesiones EN VIVO de seguimiento
Sesiones grupales en la comunidad para ver casos reales y aplicación de la metodología en la práctica. Red de contactos del sector para toda tu carrera.
Valor total del programa
$35,000 MXN
Antes del 12 de septiembre
$7,500
MXN · Inversión especial
Después del 12 de septiembre
$12,700
MXN · Precio regular
Solo pagas el diplomado y las sesiones — el material de trabajo y las herramientas están incluidas en el precio. El Diplomado arranca el 14 de septiembre: los lugares se cierran ahí, no después, y el cupo es limitado.
* Precios en pesos mexicanos. En caso de requerir factura, se cobran precios más IVA vigente.
🛡️
Garantía de 7 días · 100% devolución
Toma la primera semana del diplomado. Si el contenido no corresponde con lo prometido, escríbenos dentro de esos 7 días y te devolvemos el 100% de tu inversión — sin preguntas, sin condiciones ocultas.
Preguntas Frecuentes
Antes de inscribirte.
Las dudas más comunes resueltas antes de que las pienses.
Soy inmobiliario. ¿Cómo me ayuda este programa a convertirme en Master Broker? +
Te ayuda a comprender y estructurar las capacidades que necesitas para dejar de participar únicamente como canal de ventas y comenzar a ofrecer servicios de dirección comercial.
¿Tengo que dejar de ofrecer servicios de intermediación? +
No. La dirección comercial de desarrollos puede convertirse en una segunda unidad de negocio complementaria a tu operación actual.
¿Necesito tener una oficina o inmobiliaria establecida? +
No necesariamente. Puedes comenzar como consultor o director comercial independiente y construir gradualmente tu estructura.
¿Qué pasa si nunca he conseguido una exclusiva? +
El programa te enseña qué necesitas preparar antes de buscarla: criterios de evaluación, propuesta de servicios, sistema comercial, alcances, responsabilidades y modelo de compensación.
¿Terminar el diplomado garantiza que conseguiré un desarrollo? +
No. También dependerá de tu experiencia, relaciones, reputación, capacidad de prospección y ejecución. El programa te da la metodología y las herramientas para presentarte con una propuesta más sólida.
¿Necesito experiencia previa comercializando desarrollos? +
No es indispensable haber dirigido un desarrollo completo, pero sí es recomendable contar con experiencia en intermediación, ventas, negociación o gestión inmobiliaria.
Ya trabajo con desarrolladores como broker externo. ¿También me sirve? +
Sí. Te permitirá comprender qué necesita el desarrollador más allá de recibir prospectos y ventas aisladas, y puede ayudarte a evolucionar de aliado externo a responsable de la estructura comercial.
¿Cómo se cobra el servicio de Master Broker? +
El modelo puede combinar honorarios de estructuración, iguala de dirección comercial y comisiones por venta. La estructura adecuada depende del proyecto, los alcances del servicio y las responsabilidades asumidas.
¿Cuándo puedo comenzar a aplicar lo aprendido? +
Desde las primeras sesiones podrás trabajar en tu posicionamiento, evaluar oportunidades y estructurar tu propuesta.
¿Cómo me inscribo y existe garantía? +
Al confirmar tu inscripción recibirás acceso al campus, al contenido y al grupo privado. Tienes siete días de garantía desde el inicio del diplomado — si el contenido no corresponde con lo prometido, puedes solicitar la devolución del 100%.
Solicita información
Llena tus datos y te contactamos por WhatsApp con los detalles del programa y de pago para confirmar tu inscripción.
Al enviar aceptas que te contactemos por WhatsApp y correo para completar tu inscripción.
¡Ya casi está tu inscripción!
Recibimos tu solicitud, , pero los lugares se están llenando rápido.
Uno de nuestros colaboradores te contactará por WhatsApp para confirmar tu lugar y darte los datos de pago. Te guiarán en todo el proceso de inscripción.
Para conservar el precio especial, tu pago debe realizarse antes del 12 de septiembre.
Uno de nuestros colaboradores te contactará por WhatsApp para confirmar tu lugar y darte los datos de pago. Te guiarán en todo el proceso de inscripción.
Para conservar el precio especial, tu pago debe realizarse antes del 12 de septiembre.
Resumen de tu Inscripción
ProgramaSistema Estratégico de Dirección Comercial (Master Broker)
Precio$7,500 MXN
¿Qué sigue?
- Te contactamos por WhatsApp en las próximas horas
- Te compartimos los datos de pago
- Confirmas tu pago y quedas inscrito
- Recibes acceso al grupo y al campus
🛡️ Cuentas con 7 días de garantía desde el inicio del programa — si no es lo que esperabas, te devolvemos el 100%.
Últimos días al precio de oportunidad
Convierte tu experiencia
en una nueva unidad de negocio.
El diplomado arranca el 14 de septiembre. Reserva tu lugar antes del 12 de septiembre y ahorras $5,200 MXN — la diferencia entre seguir dependiendo de operaciones individuales o construir tu propia unidad de Dirección Comercial de Desarrollos.
Quiero desarrollar mi unidad de Dirección Comercial